9月5日，河南一位老板找千万网红带货却只卖出58单，血亏100多万事件登上热搜，本以为能靠网红打开线上销路，结果准备的100多万货全砸在自己手里，直接赔了个底朝天，如今还能靠流量获得财富吗？

直播带货并不赚钱

薛老板这事儿有多憋屈，他是做鞋生意的，想拓宽销路，就联系上了一个叫“内蒙老狗（128）”的网红，对方粉丝数1280万，听着就挺有实力，网红商务一开始拍着胸脯保证：“你把鞋子原价79.9元降到69.9元，我们保准能卖出去2万双！”

薛老板一听，觉得这生意能做，赶紧按要求备了2万双鞋，光备货就花了100多万，还交了5万块的坑位费。

结果直播一结束，薛老板看到后台的成交量只有58单！别说2万双了，连零头都不到，现在5万块要不回来，100多万的鞋堆在仓库里，卖不出去也退不了，真是叫天天不应叫地地不灵。

可薛老板的遭遇，还真不是个例，我还看到有个卖啤酒的陶老板，为了配合网红直播，提前一个月停了常规销售，专门备了9000多箱进口啤酒，结果直播完只卖出去1单！满仓库的啤酒等着过期，他自己都说“肠子都悔青了”。

还有烟台做供应链的周先生，2024年想做线上渠道，找了快手头部网红“太原老葛”的团队，人家粉丝超8000万，看着是顶流了吧？结果四个月里，他前前后后投了800多万包场费，直播后台显示卖了3700多万，可实际到账的只有900多万，退单率快到8成了，最后公司资金链断了，只能倒闭。

不光是网红，明星带货也经常翻车，有人花10万请黄圣依直播卖杯子，结果就卖了5个，销售额才695块，2023年还有家安徽公司，交了3.3万坑位费找演员杜旭东带货，最后只卖了64.9元。

有些主播为了赚坑位费，瞎承诺、吹大牛，数据还往里面掺水；另一方面，也怪有些商家太迷信“流量”，觉得只要是千万粉网红、大明星，就一定能卖货，根本没多想里面的风险。

消费者越来越理性

为啥以前“直播带货”那套好用，现在不行了？先说说咱们消费者，以前看直播，可能被主播一喊“3、2、1上链接”，再加上“明星同款”“全网最低价”的噱头，就脑子一热下单了。

但现在不一样了，大家越来越理性了，中国消费者协会做过调查，近八成的人买东西前，都会先去搜第三方测评，看看产品到底好不好用，值不值得买。

网络上有组数据，76.9%的人在直播购物时，最看重的是商品质量，而看重“主播信用”的人只有39.3%。这就很明显了：现在大家买东西，先看品质好不好，再看值不值这个价，至于主播是谁，没那么重要了。

再看行业这边，以前那种“拼流量、拼粉丝数”的粗放模式，早就走不通了，以前平台、MCN机构还有商家，都盯着“粉丝量”“场观数”这些表面数据，甚至还有人专门刷单刷量，把虚假数据做给商家看，可现在，流量成本越来越高，实际能转化成销量的却越来越少。

有个做羽绒服的品牌负责人说，找头部主播做专场，坑位费就要200-300万，主播还要抽10%-20%的佣金，一场下来，企业的利润率只剩下6%左右，这已经够低了，可有时候连这点利润都保不住，说不定直播完还会有一大堆退单，最后不仅没赚钱，还白忙活一场。

店播成为主流

既然“赌流量”不行了，商家该咋办？现在越来越多的商家，开始把目光转向“店播”——就是自己品牌开直播间，用自己的主播卖货，别觉得这是小打小闹，现在店播已经成了行业主流。

目前很多企业都开始培养自己的专业主播团队，每天固定直播，这可不是简单换个渠道卖货，而是商家开始自己掌握“流量主权”。

美妆行业更会玩，店播不光是卖货，还能收集消费者的反馈，比如大家说“这个口红太干”“眼影配色不好看”，这些数据能直接用来改进产品，让产品越做越好。

中国社科院的李勇坚研究员也说，以后店播会越来越专业、越来越垂直，那些有供应链优势、能做出好内容的商家，肯定能发展得更好。

其实说到底，直播带货不是不能做，而是要换个思路。当商家不再靠“赌”，而是靠“做价值”来吸引客户时，直播电商才能进入更成熟的阶段。